Kalkulator marže i markupa
Izračunajte maržu i markup iz nabavne i prodajne cijene ili saznajte po kojoj cijeni trebate prodati proizvod da biste ostvarili željenu maržu.
Prodajna cijena treba pokriti nabavku proizvoda i ostaviti dovoljno prostora za ostale troškove i zaradu. Ako je odredite napamet, marža može biti manja nego što ste planirali. Ovim kalkulatorom možete provjeriti maržu i markup za postojeće cijene ili izračunati prodajnu cijenu prema željenoj marži. Marža i markup se često miješaju: marža se računa u odnosu na prodajnu, a markup u odnosu na nabavnu cijenu.
Formula za izračun marže i markupa
Marža = (Prodajna − Nabavna) ÷ Prodajna × 100
// Markup (kao % nabavne cijene)
Markup = (Prodajna − Nabavna) ÷ Nabavna × 100
// Prodajna cijena iz nabavne i željene marže
Prodajna = Nabavna ÷ (1 − Marža%/100)
Za nabavnu cijenu od 100 KM:
| Marža | Markup | Prodajna cijena | Okvirna zarada |
|---|---|---|---|
| 10% | 11,11% | 111,11 KM | 11,11 KM |
| 20% | 25,00% | 125,00 KM | 25,00 KM |
| 30% | 42,86% | 142,86 KM | 42,86 KM |
| 40% | 66,67% | 166,67 KM | 66,67 KM |
| 50% | 100,00% | 200,00 KM | 100,00 KM |
Primjeri izračuna marže
Primjer 1 – Maloprodaja odjeće
| Nabavna cijena (od dobavljača) | 80,00 KM |
| Prodajna cijena (na polici) | 160,00 KM |
| Okvirna zarada | 80,00 KM |
| Markup | 100% |
| Marža | 50% |
Primjer 2 – Izračun prodajne cijene iz željene marže
| Nabavna cijena | 350,00 KM |
| Željena marža | 35% |
| Prodajna cijena (350 ÷ 0,65) | 538,46 KM |
| Okvirna zarada | 188,46 KM |
Primjer 3 – Ugostiteljstvo (kafa)
| Trošak jedne kafe (sirovine) | 0,40 KM |
| Prodajna cijena s PDV-om (na šanku) | 2,00 KM |
| Prodajna cijena bez PDV-a (2,00 ÷ 1,17) | 1,71 KM |
| Okvirna zarada | 1,31 KM |
| Marža | 76,61% |
Zašto je važno razlikovati maržu i markup?
Ovo je jedna od najčešćih grešaka u poslovanju. Ako recite: "Hoću 30% zarade" – mislite li na 30% od nabavne cijene (markup) ili 30% od prodajne cijene (marža)? Razlika je značajna:
- Nabavna cijena: 100 KM
- Markup 30% → Prodajna cijena: 130 KM, zarada 30 KM (ali marža je samo 23,08%)
- Marža 30% → Prodajna cijena: 142,86 KM, zarada 42,86 KM
Razlika u prodajnoj cijeni je 12,86 KM na svakih 100 KM nabavne cijene. Kod većih prometa ova greška može značiti gubitak hiljada KM godišnje.
Česta pitanja
Koja je razlika između marže i markupa?
Marža se računa u odnosu na prodajnu, a markup u odnosu na nabavnu cijenu. Ako proizvod kupite za 100 KM i prodate za 125 KM, marža je 20%, a markup 25%.
Kako se izračunava marža?
Od prodajne cijene oduzmete nabavnu cijenu, rezultat podijelite s prodajnom cijenom i pomnožite sa 100. Za proizvod nabavljen za 100 KM i prodat za 125 KM marža je 20%.
Kako odrediti prodajnu cijenu prema željenoj marži?
Nabavnu cijenu podijelite s (1 − željena marža/100). Ako je nabavna cijena 100 KM, za maržu od 30% prodajna cijena iznosi 142,86 KM.
Da li se marža računa s PDV-om ili bez njega?
U ovom kalkulatoru obje cijene unosite bez PDV-a. Ako nemate pravo na odbitak PDV-a plaćenog pri nabavci, i taj iznos je dio vašeg troška, pa ga uzmite u obzir pri procjeni zarade.
Da li je marža isto što i čista zarada?
Nije. Kalkulator uzima u obzir nabavnu i prodajnu cijenu, ali ne i ostale troškove poslovanja, poput dostave, kirije i plata.
Kolika marža treba biti da bi se prodaja isplatila?
Nema jednog postotka koji odgovara svima. Marža treba biti dovoljna da pokrije ostale troškove i ostavi zaradu, uz cijenu koju su kupci spremni platiti.
Cijena je izračunata.
Stavite je na ponudu.
U Faktura.ba ponudu s novom cijenom napravite u nekoliko klikova, a kad je klijent odobri, automatski postaje faktura. Šaljete je e-mailom i pratite šta je plaćeno. Za početak postoji i besplatna verzija.